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  一块布兴起了一个产业，一块布托起了一座城市。在中国轻纺城冠名30周年之际，本栏目联合浙江工业大学之江学院绍兴市布商研究中心，连载由郑雅萍研究员领衔主编的《中国轻纺城发展口述史》一书。该书收录了100位与轻纺城发展有关的决策者、管理者、见证者等人物的故事，多视角反映纺城发展轨迹、体制改革、经济贸易，全方位展示中国轻纺城改革发展历史。藉此让纺城故事和纺城精神流动起来，传承下去，以增强文化自信和历史自信。

  赵云富，男，1971年2月生，浙江温岭人，党员，现任中国轻纺城温岭商会会长、中国轻纺城窗帘布艺协会会长，绍兴好时光纺织品有限公司董事长、浙江萤火虫会展有限公司董事长，兼任中国轻纺城窗帘布艺墙布商会联合流动党支部书记、温岭市政协委员，绍兴市工商联执委。

  我在柯桥从事窗帘布艺生意已20多年，亲身经历和见证了中国轻纺城特别是柯桥窗帘布艺行业的兴起、繁盛、困局和重生。近年来，柯桥纺织市场受电商冲击、“布商二代”后继乏人等因素制约，传统市场人气下滑，因此，我们柯桥布艺人不断摸索产业破局转型的途径，形成窗帘布艺业发展的新思路、新模式、新天地。

  中国轻纺城窗帘布艺协会于2018年8月2日成立。为何需要成立这个协会呢？作为全国最大的窗帘布艺产销基地，中国轻纺城是窗帘布艺行业从业者交流与合作的重要平台。但一直以来，从业者之间因为“同行是冤家”的落后思想，闭门造车，导致轻纺城窗帘布艺业发展缓慢。随着物流、信息越来越便捷，各地展会兴起，原先的模式制约了企业乃至整个轻纺城的发展，其中也存在着沟通交流不畅、服务标准不规范、质量不达标、创新动力不足、维权艰难、恶性竞争和缺乏行业引导等诸多问

  题。中国轻纺城窗帘布艺协会是在杭绍嘉布艺群的基础上成立的，来自全国各地、在柯桥做生意、一些开厂的人士成立了一个布艺群，大家在沟通的过程中感受到了企业的转型和经营方式创新的迫切需求，必须要互动、合作，这样才可以引领大家一起发展，促进柯桥整个布艺行业发展，因此规范窗帘布艺行业势在必行。于是中国轻纺城窗帘布艺协会成立了，除了柯桥本土企业，来自萧山、诸暨、金华等柯桥周边地区的窗帘布艺企业也纷纷加入。

  在窗帘布艺行业，全国各地采购商把我们柯桥市场定位为低端产品、低端市场。为何会有这种刻板认识？主要是因为我们柯桥窗帘布艺缺少知名度，缺少品牌化。8年前，整个柯桥纺织市场都是人，流量很大，那时有些客户一年会来5次、8次，后来一年就来一两次，慢慢少下来了。是什么原因？就是因我们柯桥窗帘布艺市场没有品牌化。没有品牌，生意越来越差，而且销售模式不断改变，大家的日子都很难过。

  我们窗帘布艺协会成立之后，就引领大家创品牌，提升自身产品的质量，形成了行业规范。2016年起，我们每年举办窗帘布艺展览会，已举办了5年，培育了很多本地品牌，虽然品牌不一定都是很“高大上”，但它们都在提升。这几年找回了我们的市场影响力，至少提升了一部分的影响力，能够明显感觉出来。今年展会的效果比往年都要好，因为有些客户每届都来，参展的产品价格实惠公道，性价比也高，就一点点把市场占有率给抢了回来。现在我们柯桥窗帘布艺行业不断的提高，做好我们柯桥窗帘布艺在业界的品牌，几年下来，我们逐渐有了一些话语权。俗话说，大河有水小河满，大河无水小河干，成立行业协会来推动行业的发展，我认为这是很有必要的。

  行业发展需要有一个懂市场、做实事的公司。最近中国轻纺城集团股份有限公司提出“5+2”模式，即“数字市场建设、重点项目启动、市场繁荣提升、网络站点平台改革和资本对外拓展五项工作和管理体制、考核机制两项改革”，具体来说，市场要智能化，仓储物流要升级改造，市场不均衡的状况要打破，要激活，内部改革要打破吃大锅饭的现象。这些观念、做法的创新，让我们正真看到轻纺城以后的发展前景。

  柯桥区委区政府领导特别关心我们窗帘布艺协会，2021年3月27日春季展览会期间，柯桥区委赵如浪书记来调研我们这个展区，他鼓励我们窗帘布艺行业一年比一年好，政府会继续引导支持，希望我们大家一起努力。我想打响窗帘布艺品牌，我们是有信心的，也是很期待的。

  不少人说，柯桥是“依托在一块布上”的城市，大家一直讲“恨布不成衣”。但遗憾的是，我们柯桥的布是老大，成衣没有大品牌，产业链尚未形成，还要继续努力。我们窗帘行业也在想这样的一个问题，恨布不成帘，现在一块布还不行，一定要做一副帘。一副帘是什么概念？窗帘就像一件衣服一样，消费理念都要成品化。

  这几年我们从始至终在做成品窗帘，成品窗帘的发展一定要以后面的链条连接为支撑，很多加工辅料和设计，我们柯桥都具备，只是我们还没把它整合好。我们肯定不能再失去这个帘子，我们要做成品帘，这个产业链是我们柯桥窗帘业的重中之重。后续的竞争中产品有很多很多，所以我们很有危机感。

  柯桥窗帘布艺市场是全国顶级规模、销量最大、也是亚洲最大的一个市场，怎么去巩固这个老大的地位，这是我们协会要努力去做的事情。

  成品帘要从模式上解决窗帘终端渠道痛点；经营上，全国，统一管理，保证品牌形象输出的标准化。提供售前、售中、售后一条龙服务体系，品牌、培训、客服连锁式的管家服务模式。只要跟窗帘有关的东西我们协会都有，从纱线开始，到售后安装，整个产业链我们都有合作伙伴，我们要把所有能想到的链条都连接起来，既方便企业，又方便消费者。

  2010年以后，互联网快速的提升，网络已成为现代社会人们的一种基本生活方式，网上商品买卖越发火爆。在电商冲击下，市场门市房价值下滑，柯桥纺织市场包括窗帘市场的实体店呈现不景气态势。经销商把商品放在自己仓库里，搞直播、搞展示厅，市场人气就没有了，慢慢的变冷清，这是一种趋势，国内外都这样。电商使人们的消费方式、生活小习惯逐渐发生了改变。特别是2020年疫情期间，大家不得不宅在家里，传统市场人潮涌动的场景不再重现，电商、直播带货越发红火。

  线上线下融合发展，成为窗帘布艺行业产业破局转型的一大新亮点。窗帘布艺人对于传统渠道转变发展方式与经济转型及新渠道创新格外关注，借力展会与“互联网+”线上线O生态圈平台，赋能产业变革，为产业带来了新气象、新活力。比如在展会上，设置触摸机虚拟展示系统，可通过立式触摸互动，自助操作选择面料，观看成品窗帘的效果。再如，2020年疫情期间，我们协会组织了几次云直播、现场直播，效果挺好，那么我们就请老师做直播培训。我们柯桥做外贸的人特别多，我们协会想着要带领这一些企业做跨境电子商务。行业协会就是要在引领商户方面与时俱进。

  品牌走出去，客商引进来”，推动柯桥窗帘布艺产业朝着时尚、个性、高端、绿色方向转变发展方式与经济转型。